前 言

成立于1993年的青田集團是一家從事多產業經營的綜合性公司。主要運用供應鏈的經營管理概念進行專業紡織成衣的生產、品牌經銷二大核心業務。蘇州市青田企業發展有限公司是青田集團旗下專業從事紡織成衣生產的制造商，它座落于環境優美、具有絲綢之府之稱的蘇州城鎮——震澤鎮，距國際大都市上海90公里，地理位置得天獨厚。

公司自成立以來，一直致力于為我們的客戶提供最優質的成衣開發、生產、售后服務，為國內外眾多的知名品牌生產各類服裝。在堅持不懈的努力下，我們已與國內多個品牌商以及世界上多個著名零售商建立了長久的合作伙伴關系。近年來在民族服裝的開發及校服的開發方面，也取得了長足的進步。

今天，我們已具備了相當的規模，為了使優良品質更廣泛地推向市場，我們青田人正在不斷地研究探索、更新產品，使之達到更加完美。

企業文化篇

注重員工權益,環境保護和商業道德-我們的操守

員工的權益

我們是一個勞動密集型產業，為了使企業的各方面環境符合國家法律的要求、國際勞動公約和標準的要求、以及美好生活的經營理念，擔負著人本精神的社會責任，公司的經營超越了單純的經濟活動，企業的勞動生產環境和條件以及勞工的權益持續改善。我們深知只有擔負起更加廣泛的社會責任，和具備高度的社會意識，我們才能獲得廣泛的社會認可，實現長遠、持續的發展。

歷年來，公司除了認真貫徹和執行國家的相關勞動法規外，還定期地收集各類相關信息

以用來不斷完善自己在保護員工利益等方面的制度,切實保護員工的權益,提高員工待遇.公司在員工管理方面：

?堅決杜絕使用童工,反對強迫性勞動；

?時刻關心員工的健康和安全,努力為員工提供健康、安全的工作環境；

?成立了工會和職工代表大會, 高度尊重結社自由和集體談判權；

?反對歧視, 不干涉員工行使信仰和風俗的權利,滿足涉及種族、社會階層、國籍、宗教、殘疾、性別、性取向、工會會員和政治從屬需要的權利；

?嚴禁對員工進行體罰、精神或肉體脅迫以及言語的侮辱；

?在嚴格遵守適用法律及行業標準有關工作時間規定的基礎上,努力提高員工的工資報酬；

?在與非管理階層代表溝通的基礎上制定出公開透明、各個層面都能了解的符合社會責任與勞工條件的公司政策，并進行定期審核,不斷完善。

經過不懈的努力，公司的勞工標準提高到與國際標準相適應的水平（并獲得了SA8000、WRAP的認證），并且作為一個合法的紡織成衣供應商,我們在此方面所作的努力，先后與國外客戶PVH GROUP 、PERRY ELLIS GROUP、THARANCO GROUP、LVMH GROUP建立良好的合作關系；并獲得了諸如SAKS STORE 、Macy’s 、TARGET,等大型零售店的認可。

環境的保護

在治污方面,公司將一般性的工業污水及內部的生活污水統一的納入了當地污水處理系統,另外我們堅決使用符合國家環保標準的面料及紗線供應商。

總之,青田人在自身發展的同時,將環境保護、預防和治理各種污染置于無可比擬的重要地位,不惜余力投身于這項造福人類的環保事業之中，并遵照ISO14001環境體系標準，為人類社會的發展貢獻我們的全部力量。

商業道德

商業道德，特別是誠信，一直是我們的文化和經營方式的注重要素。我們深知誠信經營對于我們持續贏得客戶、合作伙伴、員工和股東對我們的信任以及維護我們的信譽是至關重要的。本著讓我們的客戶滿意、讓我們的員工滿意、讓我們的投資者滿意的思想，我們在商業道德制度體系的建設方面長期致力于以下方面問題的解決；

對顧客：合理價格 我們是否在最合理的價格上提供了安全產品？是否誠實地提供有關產品的正確信息資料？顧客的抱怨是增加了，還是減少了？他們是怎么處理的？

對員工：員工的滿意度增加了還是減少了？我們在提供員工均等晉升機會、避免性別和種族歧視、確保員工工作安全方面作的是否到位？企業是否使用了投訴處理流程？誰是遵守紀律的員工，為什么？

對供應商：我們是否準時付款？我們是否經常收到競爭性報價？對于接納客戶我們給我們的供應商有什么建議？

對股東：所有股東是否都得到了同樣的信息？在提高公司利潤增長方面我們盡了最大的努力嗎？股東的利益和企業目標是否兼顧？

對自然環境：我們是否努力做到不斷減少生產過程中可能對環境造成的污染,並遵守有關方面的法例？

如果我們的服務聲譽下降, 雖然有著高質量的產品,我們的損失也將是無可挽回的。帶著這樣一種意識,肩負著對我們的客戶、員工、供應商、和股東的責任，因此，我們在商業道德建設方面取得了客戶、員工以及社會的認可。

市場/產能篇
-上篇

市場/規模

公司現有員工1300多人，占地5萬多平方米，廠房面積3萬多平方米。公司主要生產成衣、毛衫、紡織面料三大類。擁有新加坡產“MRT”流水線吊掛系統, 550臺針織用縫紉機及其輔助設備，月產針織成衣22萬件；500臺優質緯編機及其輔助設備，德國產STOLL電腦橫機260臺(針數范圍：５”針――１６”針)，月產毛衫能力達32萬件；德國、臺灣產大圓機設備80臺,(筒徑范圍18"-38")年產針織面料1000噸，公司2019年實現銷售15億元。

公司以每款300件起定的基數起至數十萬件的訂單接受量,隨著產能的不斷提高和快速反應能力的不斷擴大,產品更貼近市場需求，我們隨時準備滿足您各種訂單的到來。

公司產品的銷售形式一覽

公司歷年來的經營情況

--下篇

核心競爭力

優秀的企業是以優質的產品和周到的服務為依托的。在客戶服務方面，我們擁有包括專門的市場研究、專業新品研發、杰出的營銷團隊以及強大的物流分銷為核心的一體化服務；同時，我們還擁有以先進的科技設備等硬件設施、高效的管理系統、優秀的原料品質和生產品質控制體系為支持的品質保證系統，所有這些也正是我們青田的核心競爭力所在。

優質的服務

專門的市場研究-信息預警機制的建立保證信息的暢通

針對國際標準化機構\國家政府和地方政府經常對其技術法規和標準進行修訂，客戶對供應和加工商的要求的不斷變化和提高,為了盡快在最短的時間內準確獲悉相關方面信息以保證及時按照已經變化了的法規、標準和要求生產產品、減少在出口時遭遇壁壘。公司建立了相應的信息預警機制，收集、跟蹤最新相關信息，建立了信息中心和數據庫;同時,充分發揮國內外代理商、當地營銷人員等便利收集相關信息，在認真研究各種外部環境的變化對我們主要出口產品的影響的基礎上，采取積極的應對措施，創造良好的出口環境。

專業的新品研發能力

我們盡自己所能，在合理而有效地利用設備資源和人才資源的基礎上，為了使青田企業從起步時的純粹為客戶提供加工服務的加工商發展成為一個在研發能力上有相當實力的公司；近年來,我們組建了一只頗具專業水準的設計和研發隊伍,積極發展技術，為客戶提供新的有價值產品，縮短開發時間。

杰出的營銷團隊

我們擁有一支由數十人組成的具備系統而嫻熟的營銷團隊，我們以客戶的需求為導向，結合了業務經理、跟單、面料開發、品控、單證到裝貨付運等，組成了一個堅實的小組，為客戶贏得了時間和成本。

強大的物流分銷

通過與國內外諸如PERRY ELLIS ,PVH、THARANCO等知名服裝品牌公司的合作和自身營銷體系的建設，我們已建立起一個強大的物流分銷體系，憑借以上優勢，我們的產品陸續進入了包括美國、歐洲在內的世界各個地區．隨著分銷系統的不斷完善和強大，我們的產品還在繼續向還未涉足的地區突破和延伸．

以科技為加速器

引進先進的設備

為了延伸產品的設計能力，提高生產效能及提高機械化程度來解決由于人工搬運而造成的損失。2003年在不斷擴大生產規模的情況下，公司投入數千萬元引進MRT吊掛系統以及德國產STOLL三系統、四系統的電腦緯編機260臺。經后幾年，公司將加大技術改造項目的投入，為保證產品質量打下一個堅實的基礎。

ERP系統的應用――管理效率的提升

2003年青田企業著手ERP系統的開發，2004年已在公司各個部門全面運作起來，大大規范了企業的各項管理，對企業的各種資源和整個生產、經營過程實行有效的組織、協調、控制，實現對企業的物流、資金流和信息流的全面集成和統一管理，幫助企業最大限度地降低庫存量，減少資金占用，縮短生產周期，降低生產成本，全面提高企業的經濟效益和市場競爭能力。

客戶滿意的價格和品質

原材料的控制——是我們低成本的保證

為了在由原料開始到成衣制成的每一個重要環節中把好關,公司投資建立蠶?；睾兔藁ɑ?，以保證我們原材料的品質和成本。并對相關的中游產業，如織造、印染等建立了緊

密的合作關系。

品控和質檢

我們以品質為中心的經營體系，在ISO 9000的基礎上，自上而下，內外一致推動全面品質管理的理念與制度，公司實行兩級品質管理制度。

一方面，建立了完整的品質管理流程及驗收標準，從原料購置到生產再到檢驗出廠的每一個環節進行嚴格的檢驗、修正、控制。

另一方面，公司又設立了品控部門，該部門主要對公司總經理負責及客戶負責，在訂單產生的同時，品控部門就啟動品控機制，主要針對產品的工藝、貨期及相關資料進行管理，以確?？蛻?、QA人員、查驗貨前就能把相關情況及問題落實并解決。

公司的發展方向和目標

在不斷給客戶提供出質優價廉產品的同時，利用價值鏈的管理，以顧客為中心，優化企業內部資源配置，不斷降低業務流程中的各項成本，縮短產品完成時間，使生產盡量貼近實施需求，使我們公司成為客戶真正意義上的戰略伙伴。